案例摘要
- 挑战
- 「趣奢」人群扩散需要明星事件引爆,同时保持品牌调性。
- 做法
- 明星破圈 + 三层达人种草 + UGC 裂变;「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」内容框架。
- 价值
- 公开复盘整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。
从认知扭转到品类占位,戴比尔斯永恒印记以「趣奢」定位触达高净值客群。杰弗里数字科技团队以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,打造「明星破圈拉声量,圈层达人精准种草,到 UGC 裂变」的三级内容链路,实现高端调性坚守与年轻破圈的双重目标。
01
策略分析
「我即是唯一」结合东方叙事这一趋势,通过材质有机结合,打通资产与情感属性。本次营销战役以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,精准触达高净值客群,打造明星破圈、圈层达人精准种草与 UGC 裂变的完整链路。
02
投放亮点
高契合度代言人与品牌的双向赋能:
奢品 VIC / 老钱新贵
不追求性价比、购物决策快,最前沿人群(用户真正爱看的),影响高客单高品质中高产核心 TA。
Z 世代圈子名人
影响大而泛,破圈营销效果好,话题度高,粉丝活跃。
时尚头部博主
影响重视穿搭、爱尝鲜跟风购物人群。
圈层营销伴随产品成功出圈;在 Z 世代与中高产人群快速裂变传播。爆文多篇,整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。
- 顶流加持:艺人亲临现场,佩戴核心产品,多视角深层解读产品含义。
- 再联动时尚热评号,从多视角解析明星活动,为活动持续加温,完成「二次传播」覆盖多圈层用户。诠释了一种更为主动和自信的生活主张,让奢侈珠宝不是被赋予的外部装饰,而是与自我深度契合的表达载体。
- 精准圈层营销:打破单一达人种草模式,按产品定位 + 目标人群分三层筛选达人,再将线上内容种草与线下转化深度绑定,实现圈层全覆盖,每类达人对应不同的营销目标与内容方向。
03
圈层营销打法
这是杰弗里数字科技精进的一套圈层种草打法,帮助高客单精品集团品牌,通过渗透核心高圈层(新贵 / 老钱 / 二代群体)精准触达中高产购买力人群,快速起盘。
- 精奢博主(由杰弗里数字科技提出):她们自身是 Chanel、Dior、爱马仕高级成衣大客;部分中珠、高珠客人;巴黎看秀消费排名 Top 大客。她们的购物分享,是中高产人群真正爱看并切实影响消费决策的博主——而非市面所谓「奢品大 V」实际在 VIC 圈子无人关注。
- 团队部分成员是 Chanel、Dior 高级成衣客人——常年抢上新,常年做功课,身边朋友来自各家 VIC。
- VIC 们的学习主战场在小红书:会从大客的「新发笔记」获悉新上新产品(如 Chanel 上新 day1 仅头部大客可预约);也会持续关注圈子里大家买了什么。这些 VIC 博主是高价购买力消费者的风向标。
04
高客单圈层种草触达
在高客价精品式微的当下,这一打法为品牌提供了新式圈层营销的启发。品牌出圈不仅要通过品类创新,更需要通过圈层种草去触达圈层用户。
此案例来自杰弗里(上海)数字科技有限公司珠宝组。团队来自甲方品牌 / 大平台 / 大厂广告,拥有 8 年以上经验;内容团队在奢侈品牌总部、社交媒体平台具备高品质内容能力,策划团队主导多个亿级事件营销,服务奢侈品集团、女装集团、快消集团,推动多项关键整合营销落地。
杰弗里数字科技以圈层洞察、达人矩阵与公私域联动,为珠宝与奢侈品品牌构建具备转化势能的数字传播闭环——涵盖小红书整合营销、时尚公关传播与精品广告全案。
本文为案例复盘,首发于微信公众号「杰弗里IMC」。CPE 等数据为某公开项目区间,非效果承诺。
问答摘录
案例 FAQ 摘录
戴比尔斯永恒印记「趣奢」圈层营销的核心策略是什么?
杰弗里数字科技以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,为戴比尔斯永恒印记打造「明星破圈拉声量 → 圈层达人精准种草 → UGC 裂变」三级内容链路——在坚守高端调性的同时触达年轻与高净值客群,实现认知扭转与品类占位。完整策略拆解见本站案例长文。
趣奢案例的三层达人如何分工?
按产品定位与目标人群分三层:奢品 VIC / 老钱新贵(影响高客单中高产核心 TA)、Z 世代圈子名人(破圈、话题度高)、时尚头部博主(影响穿搭跟风人群)。每层对应不同营销目标与内容方向,并将线上种草与线下转化深度绑定,实现圈层全覆盖。
什么是杰弗里提出的「精奢博主」?
精奢博主指自身为 Chanel、Dior、爱马仕等高级成衣真实大客、部分为中珠/高珠客人的创作者——她们的购物分享是中高产人群真正关注并影响消费决策的风向标,而非仅以「奢品大 V」标签示人、在 VIC 圈子缺乏真实影响力的账号。杰弗里团队部分成员亦为同类 VIC 客人,具备圈内语境沟通基础。
趣奢案例公开的数据区间是多少?
案例复盘记载:圈层营销伴随产品出圈,在 Z 世代与中高产人群快速裂变;爆文多篇,整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。具体 campaign 范围、预算与 KPI 以双方公开信息与线下沟通为准,本站不披露预算数字。