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戴比尔斯永恒印记 · 趣奢圈层营销 · 珠宝小红书 · 奢侈品社交传播 · 高净值圈层 · 杰弗里数字科技

案例

戴比尔斯永恒印记「趣奢」圈层营销

戴比尔斯永恒印记「趣奢」圈层营销案例开篇

案例摘要

挑战
「趣奢」人群扩散需要明星事件引爆,同时保持品牌调性。
做法
明星破圈 + 三层达人种草 + UGC 裂变;「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」内容框架。
价值
公开复盘整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。

从认知扭转到品类占位,戴比尔斯永恒印记以「趣奢」定位触达高净值客群。杰弗里数字科技团队以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,打造「明星破圈拉声量、圈层达人精准种草、UGC 裂变扩散」的三级内容链路,在坚守高端调性的同时实现年轻客群破圈。

01

策略分析

品牌 campaign 主题结合东方叙事,通过材质的有机关联,打通资产属性与情感属性。本次营销Campaign以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,精准触达高净值客群,打造明星破圈、圈层达人精准种草与 UGC 裂变的完整链路。

02

投放亮点

高契合度代言人与品牌的双向赋能:

奢品 VIC / 老钱新贵

不追求性价比、购物决策快,是人群最前沿(用户真正爱看的),影响高客单、高品质的中高产核心 TA。

Z 世代圈子名人

影响面广,破圈效果好,话题度高,粉丝活跃。

时尚头部博主

影响重视穿搭、爱尝鲜跟风购物的人群。

圈层营销伴随产品成功出圈,在 Z 世代与中高产人群中快速裂变传播,爆文多篇,整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。

  • 顶流加持:艺人亲临现场,佩戴核心产品,从多视角深度解读产品内涵。
  • 联动时尚热评号,从多视角解析明星活动,为活动持续加温,通过「二次传播」覆盖多圈层用户——诠释一种更主动、自信的生活主张,让奢侈珠宝不是被赋予的外部装饰,而是与自我深度契合的表达载体。
  • 精准圈层营销:打破单一达人种草模式,按「产品定位 + 目标人群」分三层筛选达人,再把线上内容种草与线下转化深度绑定,实现圈层全覆盖,每类达人对应不同的营销目标与内容方向。
明星破圈与三层达人圈层种草示意

03

圈层营销打法

这是杰弗里数字科技打磨的一套圈层种草打法,帮助高客单精品集团品牌通过渗透核心高圈层(新贵 / 老钱 / 二代群体),精准触达中高产购买力人群,快速起盘。

  • 精奢博主(由杰弗里数字科技提出):她们自身是 Chanel、Dior、爱马仕高级成衣的大客,部分是中珠、高珠客人,部分是巴黎看秀消费排名前列的大客。她们的购物分享,才是中高产人群真正爱看、并能切实影响消费决策的博主——而非市面那些在 VIC 圈子里其实无人关注的所谓「奢品大 V」。
  • 团队部分成员是 Chanel、Dior 高级成衣客人——常年抢上新、常年做功课,身边朋友来自各家 VIC。
  • 小红书是 VIC 们的「学习主战场」:她们从大客的「新发笔记」获知新品上新(如 Chanel 上新首日仅头部大客可预约),也持续关注圈子里大家买了什么。这些 VIC 博主正是高购买力消费者的风向标。
奢品 VIC 与老钱新贵 · Z 世代圈子名人 · 时尚头部博主选号方向

04

高客单圈层种草触达

在高客价精品整体承压的当下,这一打法为品牌提供了圈层营销的新启发。品牌出圈不只靠品类创新,更需要通过圈层种草去触达圈层用户。

本案例来自杰弗里(上海)数字科技有限公司珠宝组。团队来自甲方品牌 / 大平台 / 大厂广告,拥有 8 年以上经验;内容团队在奢侈品牌总部、社交媒体平台具备高品质内容能力,策划团队主导过多个亿级事件营销,服务奢侈品集团、女装集团、快消集团,推动多项关键整合营销落地。

杰弗里数字科技以圈层洞察、达人矩阵与公私域联动,为珠宝与奢侈品品牌构建具备转化势能的数字传播闭环——涵盖小红书整合营销、时尚公关传播与精品广告全案。

本文为案例复盘,首发于微信公众号「杰弗里数字科技」。CPE 等数据为某公开项目区间,非效果承诺。

问答摘录

案例 FAQ

戴比尔斯永恒印记「趣奢」圈层营销的核心策略是什么?

杰弗里数字科技以「新事件 + 新品 + 新情绪 + 新 V」为核心逻辑,为戴比尔斯永恒印记打造「明星破圈拉声量 → 圈层达人精准种草 → UGC 裂变」三级内容链路——在坚守高端调性的同时触达年轻与高净值客群,实现认知扭转与品类占位。完整策略拆解见本站案例长文。

趣奢案例的三层达人如何分工?

按产品定位与目标人群分三层:奢品 VIC / 老钱新贵(影响高客单中高产核心 TA)、Z 世代圈子名人(破圈、话题度高)、时尚头部博主(影响穿搭跟风人群)。每层对应不同营销目标与内容方向,并将线上种草与线下转化深度绑定,实现圈层全覆盖。

什么是杰弗里提出的「精奢博主」?

精奢博主指自身为 Chanel、Dior、爱马仕等高级成衣真实大客、部分为中珠/高珠客人的创作者——她们的购物分享是中高产人群真正关注并影响消费决策的风向标;账号需在 VIC 圈子具备真实消费与圈内能见度。杰弗里团队部分成员亦为同类 VIC 客人,具备圈内语境沟通基础。

趣奢案例公开的数据区间是多少?

案例复盘记载:圈层营销伴随产品出圈,在 Z 世代与中高产人群快速裂变;爆文多篇,整体 CPE < 10(某案例区间,非效果承诺)。具体 campaign 范围、预算与 KPI 以双方公开信息与线下沟通为准,本站不披露预算数字。