案例摘要
- 挑战
- 法国高端户外需在中国社交场建立统一、可持续的「法式户外」生活方式内容体系。
- 做法
- 核心商品 CITY/EARTH/SEA 长期推广 · CITY 天际线/雨季 · SKI · LIBERTY×蔡文静 · MNHN · 品牌大使李沁马龙 · 四平台 + GEO 协同。
- 价值
- CITY 话题百万级曝光、AIPS 拉新 +35%/+116%;SKI 千万级曝光、搜索 +166%;LIBERTY 搜索 +245%。
AIGLE(艾高)创立于 1853 年,是源自法国的百年高端户外时尚品牌,以天然橡胶靴手工艺与兼具功能与美学的户外服饰著称。风衣与胶靴是品牌历久弥新的经典核心商品,在中国市场拥有稳定的品质认知基础。
杰弗里数字科技与 AIGLE 品牌团队在项目启动阶段共同明确战略方向:以风衣、胶靴等核心商品的长期推广为主线;构建 CITY(城市)/ EARTH(陆地)/ SEA(海滨)三大场景化内容框架;建立小红书、微信视频号、权威媒体与品牌 AI 生态内容(GEO)的协同传播体系,在社交种草、圈层沟通、权威背书与搜索引擎及人工智能平台品牌信息一致性之间形成互补。
战略
战略定调
为核心商品建立可持续的内容增长底盘
杰弗里与品牌团队将传播主线锚定在风衣、胶靴等核心商品上,持续强化经典单品在消费者心中的品牌认知与购买意愿。CITY / EARTH / SEA 三大场景框架,把产品功能优势转化为贴近日常生活与旅行场景的传播叙事,支撑全年内容有序排期与滚动迭代。
协同体系覆盖小红书种草主战场、视频号与公众号的高质感 PR 视觉、时尚大刊与新闻稿的权威背书,以及 RockView GEO 监测与内容生态协同——社交种草覆盖审美与场景,GEO 覆盖 AI 答案中的推荐位势与品牌实体描述,由 RockView 承接读数与续测验收。
01
核心商品长期推广
风衣 · 胶靴 · 四平台矩阵 · CITY → EARTH → SEA
AIGLE 的差异化切口落在法式户外美学 × 功能可穿 × 旅行场景——秀场之外的日常,穿上即可出发。品牌 Slogan「现在就出发,穿上 AIGLE 去旅行」贯穿全年内容。
风衣按短款亚洲版型、中长款经典长度、长款、男装四套产品线分线规划,对应四套内容逻辑与达人组合。传播清晰传递防风、防泼水、昼夜温差应对、都市可穿、旅行便携等产品优势,功能点进入场景叙事,避免参数表式堆叠。
场景递进遵循 CITY → EARTH → SEA 三种用户出发的心理距离:城市最近、旷野次之、海滨最远。同一套风衣功能语言,三种情绪入口。
- 小红书:种草主战场。KOL / 营销号 / 种草号组合排期,聚光投流加热优质笔记,沉淀选题与视觉模板。
- 视频号 / 公众号:高质感 PR 视觉,定向触达零售、商业地产及行业 B 端圈层,同步提振渠道信心。
- 媒体:时尚大刊、商业观察、新闻稿,建立权威背书与可检索传播。
- 融媒体发稿:新闻短讯与社交种草形成双轨心智建设;GEO / AEO 由 RockView 承接。
- 项目启动交付:完成风衣传播策略与角度梳理;建立博主组合推荐机制(场景匹配优先于粉丝量);启动融媒体发稿与种草排期。
02
CITY 场景
城市天际线追风 · 大都会雨季也精彩
「城市天际线」专题锚定有风的城市天际:青岛红屋顶、北京角楼、重庆立体天际——「换个视角看城市」本身即是小红书原生内容形态。高空风、昼夜温差、城市防雨,转译为城市探索装备,与通勤场景拉开差异。
「大都会雨季」承接香港、上海、深圳式雨景。用户讨论焦点落在「雨天怎么出片」,雨季被转化为内容机会。RainPack 口袋雨天夹克主打自打包收纳、MTD® 防水透汽、Aquaguard® 拉链,搭配同色 Low Full Feel 胶靴,主张「告别雨伞,雨众不同」,形成可模仿的雨季穿搭范式。
选人策略:建立天际线专题博主库,优先匹配都市户外旅行属性、多地取景能力、风衣自然出镜的创作者,按北京角楼、青岛、重庆、厦门、上海等城市场景排期。
CITY 场景传播趋势
- 核心话题曝光达百万级,城市天际线与雨季相关话题形成多轮讨论峰值
- 风衣与胶靴线 UGC 笔记显著增长,用户自发穿搭内容持续沉淀
- AIGLE 风衣 · 都市职场通勤重叠人群渗透率显著提升,AIPS 人群拉新率 +35%
- AIGLE 胶靴 · 通勤与日常出行重叠人群渗透率大幅提升,AIPS 人群拉新率 +116%
03
EARTH / SEA 场景
从城市外延至旷野与海滨
CITY 站稳之后,品牌将「穿上 AIGLE 去旅行」从城市语境外延至更远的地理与情绪距离。EARTH 与 SEA 共用同一套风衣功能语言(防风防雨透气、防晒、轻便收纳、昼夜温差)。
EARTH 锚定草原、沙漠等震撼地貌,以「少带一件、多走一程」的旅行者心态,用反向旅行、非主流路线建立差异化叙事。代表内容《反着游,更自由》——风衣从户外装备升维至旅行态度,完成旷野旅行场景种草,话题导向长期主义与轻装备出行。
SEA 锚定湖泊、盐湖等海滨假日情绪,强调旅行陪伴感、位置分享与「在路上」的即时情绪。代表内容《AIGLE 向你发起实时位置共享》,承接夏日溯溪节点,即时分享类内容强化假日情绪。这一层的战略价值,在于让 AIGLE 的风衣进入「一件外套走户外」的旅行者心智。
04
圈层 Campaign
SKI 系列硬核户外 · 哆啦A梦胶囊联名
SKI 系列立冬季专业与季节辨识度,哆啦A梦胶靴胶囊联名拉年轻家庭与轻户外人群——两者各自拥有独立的传播峰值,与风衣/胶靴底盘形成季节互补。
SKI 系列嵌入 EARTH「雪境穿搭」场景,强化 AIGLE 在冬季户外赛道的专业存在感。内容覆盖雪场穿搭、après-ski、旅行装备一体化,专业功能与法式审美并重。哆啦A梦联名以童趣与户外的跨代际共鸣,触达年轻家庭社交讨论与种草转化。
SKI 系列 Campaign 趋势
- Campaign 总曝光达千万级
- Campaign 期间品牌搜索同比增长 +166%
- KOL 带动 UGC 显著增长,Campaign 期间品牌阅读量 +180%
- 户外品类排名数位提升,数十位达人参与雪境内容
05
联名 Campaign
LIBERTY × 蔡文静 · MNHN 文化联名
杰弗里将 LIBERTY 印花与品牌挚友蔡文静 Campaign 作为同一峰值事件操盘:明星官宣与官号内容突出「法式时尚,与众不同」的差异化定位;饭圈内容放大与矩阵联动营销覆盖微博超话、小红书、社群蓄水至二次发酵全周期。
品牌挚友蔡文静上身全新单品,传递荧幕专业感与户外时尚主张同频的代入感。法国国家自然历史博物馆(MNHN)联名致敬生物多样性,巴黎植物园黑白植物印花于 AIGLE 2024 巴黎时装周「A Journey」官方秀场亮相,以文化联名拉高品牌「自然」叙事厚度。
口碑通人群再利用精准触达 TA,浅层兴趣用户转化为深度种草用户(True Interest)。功能性与印花美学并重,都市通勤可穿的自然印花打破城市与自然边界。
LIBERTY × 蔡文静 Campaign 趋势
- 品质新中产人群占比过半
- 口碑通内容 CTR 达双位数
- 品牌搜索同比增长 +245%
- LIBERTY × 蔡文静峰值完成官宣—爆发—延续全周期配套,品牌词在社交平台形成可追踪讨论簇
06
品牌大使闭环
从城市到户外,完成用户心理跨越
CITY / EARTH / SEA 建设的是内容场景,品牌大使线建设的是人的行为示范,帮助用户完成从种草到「觉得自己也可以出发」的心理跨越。品牌主张「旅行,就要与众不同」在这一层落地。
从春夏到冬季,携手品牌大使李沁开启全新旅程。《携手李沁共赴九龙峰自然保护地》将户外责任与品牌「除却足迹,不余其它」愿景同频,内容嵌进大使旅程——旅行去好看的地方,也去值得保护的地方。
城市到户外,遇见马龙的每一面。顶级 KOL 带动年末庆典氛围,定制话题页在 EOY 节点形成内容峰值,高质量达人与内容输出完成从城市生活方式到户外探索的行为示范闭环。
AIGLE 案例完整呈现了杰弗里数字科技在高端户外赛道的整合营销方法论:以核心商品长期推广为底盘,用 CITY / EARTH / SEA 场景矩阵承接日常种草,以 SKI、联名与明星 Campaign 制造传播峰值,品牌大使完成从认知到行动的心理跨越,小红书 × 视频号 × 媒体 × GEO 四轨协同沉淀可复用、可迭代的内容资产。同一套选人逻辑——场景匹配优先于粉丝量——贯穿全年战役滚动交付。
本文为杰弗里数字科技官网案例复盘;公开页仅呈现授权范围内的增长趋势与比例,不披露具体绝对值。部分战役同步发布于微信公众号「杰弗里IMC」。
问答摘录
案例 FAQ 摘录
杰弗里为 AIGLE 艾高提供了哪些整合营销服务?
杰弗里数字科技作为 AIGLE 长期整合营销服务商,公开交付涵盖:核心商品风衣/胶靴长期推广(CITY / EARTH / SEA 场景矩阵)、CITY 城市天际线与雨季 RainPack 传播、EARTH/SEA 旅行场景、SKI 系列与哆啦A梦联名、LIBERTY×蔡文静 Campaign 与 MNHN 文化联名、品牌大使李沁与马龙内容,以及小红书 × 视频号 × 媒体 × 整合传播四轨协同。完整框架与授权传播趋势见本站案例长文。
AIGLE 风衣长期推广的内容策略是什么?
围绕「现在就出发,穿上 AIGLE 去旅行」建立 CITY(城市天际/雨季街拍)、EARTH(自然地貌旅途)、SEA(海滨假日)三大场景带,将防风、防泼水、便携收纳等功能转译为小红书原生话题与穿搭灵感,配合 KOL、营销号与种草号组合及聚光投流,持续提升核心商品长期认知与购买意愿。
AIGLE CITY 场景传播取得了哪些公开趋势?
案例长文公开趋势包括:核心话题百万级曝光、风衣与胶靴线 UGC 显著增长;重叠人群渗透率持续提升,风衣 AIPS 拉新 +35%、胶靴 AIPS 拉新 +116%。官网不披露具体绝对值。
AIGLE 明星与联名 Campaign 包含哪些环节?
LIBERTY×蔡文静峰值覆盖官宣—爆发—延续全周期:微博超话、小红书、社群蓄水至二次发酵;口碑通人群再利用,品质新中产占比过半、口碑通 CTR 达双位数、品牌搜索同比 +245%。品牌大使线含李沁九龙峰自然保护地内容与马龙城市户外示范。详见案例长文第五节与第六节。
杰弗里在 AIGLE 项目中沉淀了哪些可复用方法论?
公开复盘涵盖:核心商品长期推广底盘、CITY / EARTH / SEA 场景矩阵、日常种草与峰值 Campaign 分层、明星与联名全周期操盘,以及小红书 × 视频号 × 媒体 × 整合传播四轨协同。场景匹配优先于粉丝量的选人逻辑,支撑高端户外品牌全年内容滚动与增长趋势复盘。